INTRODUCCIÓN
Imaginemos que queréis poner en marcha vuestro propio negocio, por lo que tenéis que decidir qué productos vais a vender y también habrá que definir cómo va a ser vuestro establecimiento.
Como sabemos hay distintos tipos de establecimientos, y se pueden ofrecer distintos tipos de productos; para lograr que vuestro negocio triunfe y perdure a lo largo del tiempo será necesario que seáis capaces de vender estos productos que ofrecéis.
Los clientes cada vez son más exigentes, no se conforman con cualquier cosa, por lo que tendréis que captar su atención y diferenciaros activamente para que elijan comprar en vuestro establecimiento.
TAREA
Una vez que decidáis los productos que vais a vender y el tipo de establecimiento qué vais a tener lo importante es elegir que técnicas comerciales vamos a llevar a cabo para que se produzca la venta de nuestros productos.
Utilizaréis el merchandising para presentar activamente vuestros productos, y así conseguiréis venderlos más fácilmente. Dependiendo de los productos que vendáis y el tipo de establecimiento que deseéis tener utilizaréis un tipo de merchandising u otro, por lo que tendréis que decidir qué tipo de merchandising utilizareis.
Una vez finalizada la actividad se expondrá en clase ante los demás compañeros/as, y se generará un debate.
PROCESO
1.-Se formarán grupos de 4 a 6 componentes, elegiréis vosotros mismos quienes integraréis cada grupo. Al final deben formarse de 4 a 6 grupos en toda la clase.
2.-Para llevar a cabo este trabajo tendréis que tener en cuenta los siguientes puntos:
• Elegir que tipos de merchandising utilizaremos para lograr la venta de nuestros productos.
• Determinar los elementos estructurales del establecimiento, como distribución de tabiques, columnas, iluminación, ventilación ya que estos favorecen o dificultan cualquier desarrollo de técnicas de merchandising.
• Establecer las secciones que habrá dentro de la tienda.
• Decidir el tamaño del lineal.
• Determinar los pasillos que habrá en el punto de venta.
• Concretar qué tipo de góndolas pondremos en el establecimiento.
• Establecer cómo será la ambientación: música, iluminación y aroma que habrá en nuestro establecimiento.
3.-Una vez entregado el trabajo lo presentareis en Power Point utilizando imágenes representativas de los diferentes tipos de merchandising que habéis decidido utilizar, lo expondréis todo el grupo en clase sin límite de tiempo, y después se generará un debate con el resto de compañeros de clase; el tema del debate será ¿Qué merchandising utilizarías tú?
4.-El trabajo habrá que entregarle la siguiente semana tras finalizar el tema.
RECURSOS
http://www.mailxmail.com/curso-ventas-merchandising-animacion-punto-venta/estructura-punto-venta-1-2-2
http://www.camaragipuzkoa.com/comercio_turismo/ponencias/R_Palomares.pdf
http://www.mcgraw-hill.es/bcv/guide/capitulo/8448164091.pdf
http://www.mcgraw-hill.es/bcv/guide/capitulo/8448140907.pdf
EVALUACIÓN
1.-Se evaluará el trabajo escrito entregado teniendo en cuenta los siguientes puntos:
• Tratar todos los puntos propuestos para hacer el trabajo.
• Aportación de imágenes representativas.
• Propuestas propias originales.
• Estructuración de los contenidos y vocabulario adecuado.
Esto tendrá una valoración del 80% del total de la nota; será la misma para todos los componentes del grupo.
2.-Se evaluará la presentación Power Point en clase, teniendo en cuenta:
• Capacidad de síntesis en la presentación.
• Expresión oral.
• Vocabulario utilizado.
• Imágenes que acompañan la presentación.
Esto se valorará con un 20% del total de la nota; cada componente del grupo tendrá su propia nota.
CONCLUSIÓN
Una vez habéis decidido qué tipos de productos vendéis, que merchandising utilizaréis y como será vuestro establecimiento, adelante estáis preparados para vender todo lo que pretendáis.
Al elegir como será vuestra tienda estáis condicionando el tipo de merchandising que utilizaréis.
Después de llevar a cabo esta webquest el alumno sabrá qué tipos de merchandising se pueden utilizar, dependiendo del producto y las características del punto de venta.
Además, habrán puesto en práctica sus habilidades de investigación, su capacidad de síntesis, su capacidad de cooperación, discusión y dialogo con los demás miembro del grupo, y su capacidad de comunicación y transmisión cuando presentan el trabajo en clase.
